推廣 熱搜: 景泉衛浴  陶瓷  O2O  水龍頭  O2O模式  衛浴  門窗  法恩莎  O2O平臺  LED 

O2O模式或將成為瓷磚淘品牌唯一的出路

   日期:2016-12-02     來源:《陶瓷信息》    作者:楊李生    瀏覽:400    評論:0    
核心提示:2016年的雙十一,淘寶、天貓雙十一全球購物狂歡節以1207億的成交額再次刷新了歷史,同樣,在建陶類產品中,東鵬、諾貝爾、金意陶

玖玖魚瓷磚

2016年的雙十一,淘寶、天貓雙十一全球購物狂歡節以1207億的成交額再次刷新了歷史,同樣,在建陶類產品中,東鵬、諾貝爾、金意陶、依諾等傳統大品牌也再次創造了銷售新紀錄。然而,與傳統大品牌鋒芒畢露形成鮮明對比的是,往年幾乎占據瓷磚類銷售榜單前十的淘品牌今年卻難覓蹤跡。

瓷磚淘品牌是對成長于淘寶、天貓等電商平臺,沒有線下實體店的瓷磚品牌的統稱。在電商大潮下,一些規模較小的陶企較早意識到與傳統大品牌相比實力懸殊,在線下不具備任何競爭優勢,于是瞄準了傳統品牌尚未占領的電商渠道,并從中嘗到了甜頭。

較早成立并發展得比較好的瓷磚淘品牌有唐夢、玖玖魚、小米瓷磚、瓷磚先生、孔雀魚等,各自推出細分產品,如背景墻、馬賽克、精品瓷磚等。這些瓷磚品牌成立不久,便在各自細分的領域中拔得頭籌。

短暫的黃金期

“今年的整體銷售應該比去年下滑大概20%左右。”某淘品牌瓷磚銷售總經理陳君(化名)談及該品牌今年的銷售狀況時,言語中充滿了無奈。

“我們的品牌2010年在淘寶開店,2011年進駐天貓,當時整個電商平臺上瓷磚類品牌還比較少,且以沒有線下實體店的淘品牌為主,彼時淘品牌的生存環境非常寬松,賺錢比較容易。”陳君回憶起該品牌發展初期的背景時如此說道。據陳君介紹,該品牌自成立以來,幾年間持續高速增長,并一度在天貓瓷磚品類銷售中名列前茅,在業內屢屢被當做淘品牌成功的典范。

在此環境下,該淘品牌迎來了發展的黃金時期。在陳君看來,他們的淘品牌之所以能在短時間內迅速占領線上市場,是因為流量紅利。“因為當時做電商的陶瓷品牌較少,而想了解或購買的人多,所以被搜索的頻率就高,銷量也隨之上去了,這就是流量紅利。我們這些早期進入電商平臺的淘品牌主要是得益于流量紅利。”

據陳君介紹,瓷磚淘品牌發展初期,由于天貓對企業進駐的條件非常苛刻,要繳納高達10萬的保證金,一旦產品出現質量問題,需要向消費者進行先行賠付,所以淘品牌在產品質量、服務等方面需要做得很好,因此也受到消費者的認可。再加上消費者對天貓平臺本身的信任也在為瓷磚淘品牌背書,所以早期的淘品牌并不需要特意舉辦一些促銷活動便可獲得消費者的青睞。

盡管早期也有一些傳統的大品牌,如東鵬、冠珠、蒙娜麗莎、諾貝爾等進軍電商領域。但據陳君分析,當時這些大品牌更多的只是在電商平臺開設店鋪,以便讓消費者在搜索該類產品時可以看到這一品牌,起到宣傳的作用,并沒有真正把電商作為主要的銷售渠道推廣,所以并未對淘品牌造成實質性的沖擊。

大品牌沖擊下,淘品牌難續輝煌

陳君透露,其所在的淘品牌銷售業績從2010年連續增長至2014年,并在2014年達到了最高峰,當時也是所有瓷磚淘品牌最后的黃金時期,此后便如同拋物線般到達頂端后急劇下滑。

記者從2014年的雙十一瓷磚品類銷售排名中看到,排在前十的品牌中,淘品牌依然占大多數。然而到了2015年雙十一,卻僅剩玖玖魚一家,到了2016年,前十更是完全被傳統一線品牌占據。

近兩年,越來越多傳統“線下”大品牌也開始重視電商渠道建設,憑借自身雄厚的資金實力,結合線下廣泛的資源,優勢不言而喻,電商業績增速更是驚人。

以東鵬為例,2014年其雙十一銷量僅有100多萬元,2015年雙十一便達到了1272萬元,到2016年雙十一當日銷售業績更是突破了2億元大關,與東鵬有著相似增長速度的還有金意陶、諾貝爾等品牌。

“傳統一線品牌在電商領域業績的增長幅度是淘品牌望塵莫及的,這需要投入巨大的財力、人力、物力,還要有線上線下相結合的營銷模式配合。說到底,這些大品牌最大的優勢就是有一定的資金實力。淘品牌規模都比較小,在這方面完全跟不上。”陳君坦言,受經濟環境影響,瓷磚電商容量本來就在不斷變小,傳統品牌來勢洶洶,淘品牌要想在這塊有限的蛋糕中分一杯羹,難度可想而知。

據了解,目前大多淘品牌都處于虧損狀態,很多2014年以前排名比較靠前的淘品牌都已經銷聲匿跡。

“存活下來的淘品牌只是在夾縫中求生存,想要重歸黃金時代是不可能的了。受傳統大品牌價格戰的影響,淘品牌利潤空間也在進一步縮小,但是運營成本卻在不斷上升,這對單純依靠線上銷售的淘品牌來說,無疑是致命的一擊。”陳君指出,瓷磚類產品對物流的依賴性很強,而與傳統大品牌相比,物流無疑是淘品牌最大的劣勢。

據悉,與淘品牌每接一單發一次貨不同,傳統大品牌的經銷商網絡幾乎遍布全國,可以通過O2O模式,做到線上客戶不管身處何地,都可以引流到最近的實體店取貨,大大節省了物流成本。

此外,曾經令淘品牌受益的流量紅利更是不復存在,有淘品牌負責人表示,現在電商平臺上的瓷磚類店鋪太多,消費者不一定都會看,主要的流量來源是網上的廣告,財力雄厚的大品牌在這方面舍得投入,就把淘品牌擠到后面去了。

O2O模式或成淘品牌唯一的出路

馬云曾經在云棲大會上說過,純電商時代很快會結束,線下的企業必須走到線上去,線上的企業必須走到線下來。

傳統陶瓷品牌加速布局電商渠道正是實現了從線下走到線上,線上線下相結合的道路。而與之相反,孵化于電商平臺的淘品牌,也在嘗試從線上走到線下的模式。

“電商越來越不好做了,現在面臨大廝殺想要活下去,就必須走O2O的模式。目前,我們已經從線上走下來,創建了線下品牌,未來會更加注重線上線下的結合。”陳君透露,不僅其所在的淘品牌走O2O這一模式,幾乎所有的淘品牌都在探索O2O模式,因為依靠單純的線上渠道,企業根本活不下去。

據陳君介紹,其企業創立線下品牌后,營銷模式基本與傳統品牌一致。雖然成立不久,但也已經在一些業內展會上參展,并派遣業務員開拓終端市場,漸有起色。“淘品牌的未來需要管理和戰略,雖然在實力上,我們與傳統的大品牌相比相形見絀。但淘品牌是為生存而戰,會在市場上跟得緊一些,營銷方面會更加完善。”

 
 
更多>同類資訊
0相關評論

推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
?
網站首頁  |  關于我們  |  聯系方式  |  使用協議  |  版權隱私  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  RSS訂閱  |  違規舉報
 
mg电子游戏漏洞最多的 幸运飞艇稳赚计划回血上岸 麻将游戏单机 全民彩 欢乐二八杠游戏下载 时时彩一位必中口诀 时时彩群 时时彩怎么玩才赢 11选5胆拖号码生成器 pt电子游戏app下载 重庆时时乐三星走势图