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傳統電商已死6.18采購節瓷磚大佬都玩O2O

   日期:2017-06-25     來源:華夏陶瓷網    作者:老牛    瀏覽:2947    評論:0    
核心提示:從今年開始陶瓷人可能要養成一個新習慣:也就是要像記住11.11一樣記住6.18。11.11采購節,又稱光棍節,是屬于馬云及其淘寶、天貓

從今年開始陶瓷人可能要養成一個新習慣:也就是要像記住11.11一樣記住6.18。

11.11采購節,又稱光棍節,是屬于馬云及其淘寶、天貓團隊造的。6.18采購節,是屬于京東的。6.18是京東的店慶日。

京東誕生于1998年6月18日,是目前中國最大的自營式電商企業。而擁有淘寶、天貓的阿里是中國最大的平臺式電商企業。

2009年,“淘寶商城”搞了第一個“雙十一”。去年,天貓“雙十一”總交易額突破1207億。馬云的“雙十一”氣勢越來越大的時候,劉強東也沒有閑著,他一邊甘當配角,積極參戰“雙十一”,一邊培育自己的6.18采購節。

終于,到今年6.18,馬云帶著淘寶、天貓也加入了戰斗。這一著顯然具有里程碑式的意義。也有人說,這是電商的分水嶺出現了。

這應該如何理解呢?

本來,馬云和劉強東一直是懟著的。東哥雖然很長時間都不賺錢,但他堅持認為自己的自營式電商才擁有未來,他還建有自己的物流體系,快遞小哥都是強哥自己管著的。

“馬云爸爸”則堅持做平臺型電商,讓中小企業直接在上面開店賣東西。雖然阿里建有自己的物流體系——菜鳥,但他還是堅持社會化物流的運營方式。

劉強東在懟馬云的時候,通常會說,我們賣的都是正牌貨。言下之意就是,你那里很多假貨,這樣下去不行的。但馬云通常會這樣回答,全國那么多線下市場,難道都沒有假貨了?

今年開春不久,準備參加全國“兩會”的全國人大代表、馬可波羅瓷磚董事長黃建平也跟馬云懟上了。黃建平對馬云隔空喊話說,在淘寶上有300多家打馬可波羅名號的店鋪,但只有兩家經過授權,其他的都是“李鬼”。

馬云則立馬回答說,對啊,讓我們全社會一起,像查酒駕那樣來開展網絡打假。

最有意思的是,這邊廂黃建平與馬云的互懟剛剛結束,那邊廂馬可波羅瓷磚天貓旗艦店就開始搞O2O線下線上一體化營銷了。

馬可波羅瓷磚天貓旗艦店在試水O2O

馬可波羅瓷磚天貓旗艦店在試水O2O

北京馬可波羅瓷磚在天貓上的廣告

北京馬可波羅瓷磚在天貓上的廣告

到今年6.18采購節,細心的你一定會發現,馬可波羅瓷磚在天貓上的旗艦店已經鋪排了南京、北京、廣州、武漢、上海、長沙、天津、深圳、東莞、鄭州、合肥等線下服務點。

所以,寫到這里,我們才揭開謎底。今年馬云甘當劉強東配角,讓淘寶、天貓參戰6.18采購節的原因應該是,馬云認為傳統電商確實是已死,該進入下半場玩“新零售”了。

“新零售”是馬云去年雙十一前,在云棲大會上提出來的。“新零售”的核心就是線下專賣店、物流和線上一體化營銷。

“新零售”提出的背景是,淘寶、天貓上的流量紅利已經見底了,淘品牌成本高的要死,根本賺不到錢。阿里如果不盡快把線下的大品牌忽悠一起玩線上,那它的平臺電商真的就要走到頭了。

所以,阿里這兩年開通了O2O專門通道,利用極低的扣點,吸引大品牌到線上來玩。于是,一些拒絕電商,死守線下的大品牌擋不住誘惑,開始小心翼翼地試水O2O。

由此,我們就不難理解,為什么作為行業公認的行業第一品牌,馬可波羅瓷磚在跟阿里以“懟”的方式互動(你也可以說是傳播)一次后,反而很樂意地開啟了自己的O2O之旅。

“雙十一”是年尾的采購節,6.18是年中采購節。阿里作為老大,這次愿意出來為老二的主場站臺,原因現在已經變得很簡單,即阿里與京東已經不想在傳統電商層面競爭了。阿里參與6.18活動,它跟京東其實已經玩得不是一樣的東西。它玩的是線下和線上一體化的“新零售”。

但是,這并意味著馬云懟劉強東,自己就取得完勝。隨著更多大牌和阿里系一起玩O2O,天貓也順勢從“品牌采購節”過度到“品質采購節”。而且,這次天貓6.18活動直接起名為“理想生活狂歡節”。是嗎?難道阿里過去就不是“理想生活”?

而為配合“理想生活”的打造,在6.18前夕,阿里巴巴集團CEO張勇還邀請54位全球領導品牌CEO到杭州共謀“新零售”。參會的品牌包括:LVMH、Burberry、瑪莎拉蒂、三星、松下、耐克、歐萊雅、強生、寶潔……

我們可以試想下,天貓的上述轉變,難道沒有京東的影響或者說壓力?

剛剛,京東公布6.18累計下單金額達1199億元,這當然值得好好慶賀。去年的6.18,陶瓷行業根本沒有什么動靜,但今年已經很不同了。這一方面得益于東哥對“造節”這件事的堅持,他和奶茶妹妹終于等到了花開的時候了。

但另一方面,老牛認為,京東6.18之所以今年火起來了,跟馬云去年提出的“新零售”還是有很大的關聯。

諾貝爾的O2O規劃

諾貝爾的O2O規劃

以陶瓷行業為例。比如,去年天貓“雙十一”,依諾瓷磚以單天1.39億躋身瓷磚類目前四,成為一匹大黑馬。前三名是東鵬、諾貝爾、金意陶。

今年4.18佛山春季博覽會,在線上玩順手的依諾在天貓的支持下,請來《奇葩說》大眾男神樊野、廣東綜藝御姐胡向——珍珠姐,聯手在裝飾一新的總部大樓玩了一次深度直播,引來天貓直播平臺過百萬人圍觀。但這樣的品牌推廣方式行業內看懂的人并不多。

不過,很多時候,你看不懂的東西可能才是真正的好東西。

依諾一定是4.18效果很好,所以這個6.18繼續加持已經建立的網上優勢:先是正式入駐京東,接著是在當天玩工廠直播——讓珍珠姐她化身瓷磚質檢員,帶錘看磚、說磚,為大家揭秘瓷磚生產的全過程。

越公開,越透明,消費者才會更信任你。但又多少品牌的老板敢于把工廠的底牌亮給普通消費者呢?

當然,這次6.18最具指標意義的還是馬可波羅。

去年“雙十一”銷售額的前四名是首次有四家瓷磚品牌東鵬(2.02億元)、諾貝爾(1.73億元)、金意陶(1.56億元)和依諾(1.39億元)。

而今年剛參戰的馬可波羅就取代金意陶,進入到前三甲。依諾則繼續留在老四的為止。金意陶退居到第五,諾貝爾則回到第一的位置。

沒有必要再詳細公布今年6.18的具體數字了。而且,確實,延續到20號的活動也還沒有結束。

老牛最后想提出的問題是:下半年的“雙十一”行業的情況會怎樣?會還是少數幾個品牌在玩嗎?

尤其是,今年6.18,馬可波羅加入“新零售”,會對你有影響嗎?

 
 
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